Canvas🎯 Průvodce k vyplnění Business Model Canvas
Tento skript použijte při vyplňování Canvasu. Můžete ho také použít jako „odemknutí“, pokud se skupina zasekne v určité sekci.
🧩 1. Hodnotová nabídka
👉 Co nabídnu?
- Jaký problém řeším? Nebo jakou potřebu uspokojuji?
- Čím je moje řešení výjimečné nebo odlišné?
- Jaký je hlavní přínos pro zákazníka?
🧑🤝🧑 2. Segmenty zákazníků
👉 Pro koho je můj produkt nebo služba určena?
- Kdo jsou moji hlavní typy zákazníků?
- Jaké mají vlastnosti? (věk, bydliště, povolání, zájmy…)
- Řeším tím pro tyto lidi skutečný problém?
📢 3. Kanály
👉 Jak oslovím své zákazníky?
- Kde najdou mé řešení? (obchod, online, škola, veletrh, sociální média…)
- Jaké prostředky používám ke komunikaci a poskytování hodnoty?
💬 4. Vztahy se zákazníky
👉 Jak se budu chovat ke svým zákazníkům?
- Je vztah blízký, personalizovaný, automatický, aktivovaný pouze při prodeji nebo trvalý?
- Jak mohu zůstat v kontaktu?
💸 5. Zdroje příjmů
👉 Jak dostanu peníze?
- Prodat? Pronajmout? Předplatit si? Dostávat zaplaceno za reklamu?
- Existuje více než jeden způsob, jak generovat příjmy?
🛠 6. Klíčové zdroje
👉 Co vlastně potřebuji?
- Vybavení, prostor, technologie, lidé, znalosti…
- Bez čeho se neobejdu, abych doručil/a hodnotovou nabídku?
✅ 7. Klíčové aktivity
👉 Co je pro mě opravdu důležité, abych si vedl/a dobře?
- Jaké jsou nezbytné denní úkoly?
- Co musí fungovat bezchybně?
🤝 8. Klíčoví partneři
👉 Kdo mi může pomoct, nebo je to nezbytné?
- Dodavatelé, sdružení, místní úřady, přátelé, mentoři…
- Kdo mi může usnadnit práci nebo otevřít dveře?
💰 9. Struktura nákladů
👉 Kde utratím více peněz?
- Jaké mám fixní a variabilní náklady?
- Jaké provozní náklady jsou nevyhnutelné?
🌱 Dokončený příklad — Malý zelený podnik – Komunitní zahrady
🎯 Hodnotová nabídka: Produkce místních biopotravin, vytváření komunity a blahobytu
🧑🤝🧑 Segmenty zákazníků: Městské rodiny, školy, senioři, lidé se zájmem o zeleninové zahrady
📢 Kanály: Sociální média, ústní podání, partnerství se školami a místními úřady
💬 Vztahy se zákazníky: Osobní služby, zahradnické akce, skupina na WhatsApp/Facebooku
💸 Zdroje příjmů: Pronájem pozemku, placené workshopy, prodej bio produktů
🛠 Klíčové zdroje: Půda, voda, nářadí, dobrovolníci
✅ Klíčové aktivity: Pěstování, údržba zahrady, akce, komunikace
🤝 Klíčoví partneři: Městská rada, místní sdružení, dodavatelé osiva
💰 Struktura nákladů: Voda, údržba půdy, osivo, komunikace
💡 Tipy pro iteraci a validaci
🧪 Testujte postupně: Pokud je to možné, ověřujte jeden blok po druhém s potenciálními uživateli.
🟡 Brainstorming: Použijte lístek jiné barvy, kdykoli změníte názor nebo dostanete zpětnou vazbu.
🤔 Výzva pro vrstevníky: Otázka: „Kdybyste byli zákazníkem, zaplatili byste za tohle? Proč?“
